带客看房有诀窍--如何安排看房顺序

       看房顺序是关重大，如果没有根据房源情况和客户需求科学地安排看房顺序，就无法提高带看房的成功率。

       客户看了第一套房子觉得不错，心中对其他房源的期望值也会大大提升，如果越看越差，就会产生巨大的心里落差，甚至可能产生到其他中介去看看的想法。若第一套就非常差，客户会对经纪人的推介能力产生怀疑，同时也会影响到接下来看房的心情。在这种负面情绪的影响之下，客户对其他房子的好感也会相应之下降，同样也会产生到其他中介看房的想法。看房之前房地产经纪人要事先安排好带看路线，而这个路线要以有利于成交、有利于避开竞争对手为依据来选择。

       ★★★研究表明，最理想的看房顺序是“一般的-最好的-最差的”。因为人总有一种心理，最开始和最后面的总是会提高注意力，但是对中间部分则会放松警惕。因此，这个排序会对客户产生心理影响，从而使其最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。