朝向是衡量房屋的优劣的重要指标，它不但影响采光，而且影响通风。同样的户型，好的朝向会大大提高房屋的居住品质、改善住宅室内环境，对居住者的身心健康十分有利。

      大多数购房者在选够住宅时，都会选择坐北朝南的房屋。传统观念上，南北朝向为正，东西朝向卫偏。但是，出于土地和建筑的限制，不可能所有的户型朝向好都如人所愿。每个人都有自己实际情况，应在充分考虑差价、采光、日照、通风、室外景观等因素后，作出最适合自己的选择。当客户自己提出朝向异议时，房地产经纪人首先应对客户表示理解，然后在向客户客户灌输正确的购房理念。所有人在购房时，都希望能选到一套物美价廉甚至让自己百分百满意的房子。但问题是，这能做到吗？朝向好的房子，价格自然要比朝向差的的房子房子贵，而且有时价格不是相差一点点。如果购房者预算不足，有些要求是无法满足的。                                             

★★★1. 光照问题：经纪人首先要弄明白客户不喜欢朝东（朝西）房子的真正原因，如果是光照的问题，而恰好这套房子在开发设计之初就已经在这方面有所规避时，就正好可以说服客户朝东（朝西）并不一定都光照不好。当光照不再是问题、价格又是当时，客户作出购买决定就是水到渠成的事情了。

★★★2. 带看时间：经纪人在带看客户时要选择合适的时间，这就要求经纪人提前充分了解朝东（朝西）的房子的光照时间。在有光照的时候带看客户或许能恰好规避朝向不好的问题。

★★★3. 窗外景观：现在年轻人工作繁忙，白天较少时间在家休息，再加上空调等各种家电的普及，对于日照等自然条件的要求已经有所减弱，而对于优美景色的需求却在增加。窗外景观环境的好坏，已经成为评价居住区品质的一个重要标准，谁也不希望一开窗户就看到乱糟糟的景象。‘’

      经纪人一定要善于把客户的注意力向有利于销售的方向转移。买房置业是大事，客户必然会非常挑剔，所以经纪人引导客户权衡利弊，就能帮助客户清楚地分析出自己最在意的是什么了。在向客户灌输正确的购房理念后，如果客户对朝向异议不再那么强烈，房地产经纪人还应该结合客户实际情况，告诉客户这套房子为什么适合他，购买这套房子对他有什么好处。如此，客户才能欣然接受你的建议。

 

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