有缺陷房屋的销售技巧--配套不完善

      随着人们生活水平的日益提高，对小区中的配套设施的要求也日益增多，比如花园、棋牌室、停车场、健身馆、儿童活动区等。但是对于一般小区而言，开发商为了追求利润的最大化，往往无法提供完善的配套设施，只有高档的大社区才能配备齐全。很多客户其实很明白这点，但是他们都会从自身利益出发，把这些当成缺点或讨价还价的筹码指出来。 客户对小区的配套设施表示不满，而且这个缺点已经是个不争的事实，那么我们经纪人也没必要极力否认或者掩盖。

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★那如何解决配套不完善问题★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

★★★1、正确定位小区：可采用定位告知法，表明小区的定位不同，相应的配套也会有差异，把该小区的定位解释清楚了，让客户对小区有一个更为全面的认识。比如：小区最初的定位即普通经济型住宅，开发商节约了配套设施的成本，注重的是房屋的建筑质量。

★★★2、价格优势：在同等规模的小区里，这里的价格是最低的。同时也节约了买房人的成本，用房子的价格优势来引导客户朝着对销售有利的方向思考。

鱼和熊掌不可兼得，这是谁都明白的道理，买房子也是一样。只是买房子是件大事，客户往往非常慎重，对房子本身、小区、周边环境等挑剔来挑剔去。作为经纪人，其实就是利用自己的话术，防止客户的注意力跑偏，合理的弱化客户所指出的缺点将其注意力往他正真看重的、积极的方面引导。

 

       希望以上销售技巧可以帮助到大家。下期《带客看房有诀窍--如何安排看房顺序》！