如何让业主放心，把房子委托给中介出售

       业主表示要自己销售房屋，而不需要中介代理，这种情况一般发生在房地产经纪人主动打电话给业主询问房源的时候。电话沟通有一个弊端就是很难捕捉到客户的心思，所以一定要尽量顺着客户的意思来说服对方。

 

情景解析

业主：“对不起，我没有打算找中介。”

经纪人错误应对：“您没有渠道和客户，自己怎么卖？”

经纪人正确示范：“我家就住在您家附近的**小区，我对您小区的这一片非常熟悉。已经卖过十几套您这里的房子。而且我手上就有几个想买您小区的客户，如果您委托我们销售，相信很快就能帮您卖出去。”

 

点评分析：作为房地产经纪人，与客户沟通时最忌讳用反问的形式，这样会让客户觉得难堪，容易引起客户的不满。业主拒绝中介代理不外乎两个原因：一是对房地产公司不信任；二是想省下中介费。因此，房地产经纪人在与业主交流时候，可以从三个角度说服对方。

       首先，让业主相信你的公司是正规大公司，操作非常规范，能保证交易的安全性，解除业主的后顾之忧。其次，向客户说明“跳过”中介自行交易的不利和风险。可以举些实例来证明。最后向客户说明通过中介代理能够带来的好处和利益，比如公司推广渠道多样.客源丰富，能够以更快的速度.更高的价钱将房子卖出去。

       如果谈到最后业主依旧表示要自行销售，为了给业主留下个好印象，也为了给自己留一条后路，房地产经纪人应向业主表示，自己在二手房销售方面比较专业，如果业主有什么不懂得地方，可以随时打电话询问，自己会为其提供一些有价值的信息。这样，业主会对你产生好感，说不定以后就委托你卖房了。

       业主不愿意委托中介卖方，主要是对中介行业不了解以及由此产生的不信任。作为一名房产经纪人，首先要以真诚的话语赢得客户的好感，接下来在帮客户分析委托中介买卖房屋的好处，只有赢得客户的同理心，才能使得面谈甚至委托成为可能。

希望以上分析会对大家有所帮助，祝各位多多开单！